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“我們的客戶(hù)在哪里，我們的營(yíng)銷(xiāo)就應(yīng)該到哪里！”在河南省副食2023年度連鎖工作會(huì)議暨豫副酒源十周年慶典上，公司副總經(jīng)理、豫副酒源總經(jīng)理李莉擲地有聲。

3月11日，為進(jìn)一步提升豫副酒源各門(mén)店的銷(xiāo)售渠道，創(chuàng)新銷(xiāo)售模式。公司邀請(qǐng)了千曼網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司創(chuàng)始人尹瑞楠開(kāi)展短視頻解析講解課程。豫副酒源連鎖店員工220余人參會(huì)，會(huì)議由連鎖運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理孟敏主持。

孟敏指出，這次培訓(xùn)是一次知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)也是一次思想的統(tǒng)一，希望各門(mén)店不僅在線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)中保持更好的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，還要在豫副酒源開(kāi)展線(xiàn)上活動(dòng)時(shí)做好準(zhǔn)備，快速行動(dòng)，配合公司做好線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)。

培訓(xùn)會(huì)上，尹瑞楠以抖音為例，從抖音的基礎(chǔ)知識(shí)、直播間核心邏輯、直播間影響因素和直播復(fù)盤(pán)四個(gè)方面進(jìn)行了講解。

首先短視頻已經(jīng)從單一的娛樂(lè)性為主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)閵蕵?lè)加商業(yè)的雙平臺(tái)發(fā)展，如何把商業(yè)化的理念或產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為具有娛樂(lè)表現(xiàn)力的短視頻是線(xiàn)下門(mén)店需要著重培養(yǎng)的，同時(shí)，線(xiàn)下門(mén)店也要分析線(xiàn)上顧客的特點(diǎn)，解析觀(guān)眾畫(huà)像，思考如何把不同的觀(guān)眾轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)；其次，門(mén)店對(duì)自己的定位也是必不可少的，要清晰地認(rèn)識(shí)到各門(mén)店開(kāi)設(shè)賬號(hào)的目的，明確發(fā)展方向才是線(xiàn)下門(mén)店做好短視頻的重點(diǎn)；另外，他還提出商品卡是之后幾年短視頻平臺(tái)的發(fā)展方向，在短視頻平臺(tái)建立購(gòu)物商城完善本地生活的線(xiàn)上引流也成為了趨勢(shì)；最后他強(qiáng)調(diào)了直播是線(xiàn)下門(mén)店從線(xiàn)上引流、擴(kuò)大消費(fèi)群體、增強(qiáng)品牌影響力的一個(gè)最快捷的方式，在直播前要先定目標(biāo)，了解直播間的規(guī)律，商品的成交密度，點(diǎn)擊率等，在直播后要注意復(fù)盤(pán)，回顧流程及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞與錯(cuò)誤，找重要節(jié)點(diǎn)總結(jié)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

本次培訓(xùn)讓各加盟商和門(mén)店都深刻了解到了短視頻平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，利用好線(xiàn)上銷(xiāo)售的紅利期，打造線(xiàn)上線(xiàn)下雙拼臺(tái)模式，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，拓寬銷(xiāo)售渠道，為豫副酒源以后的發(fā)展增添一份新的動(dòng)力。