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12月18日，以“逐夢新時代 攜手新征程”為主題的五糧液第二十三屆1218共商共建共享大會在宜賓五糧液集團(tuán)舉行。會上，五糧液集團(tuán)黨委書記、董事長李曙光全面總結(jié)了五糧液2019年?duì)I銷工作，并對2020年的核心工作進(jìn)行了部署。

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2019年是五糧液豐收年，

銷售、產(chǎn)品、組織、營銷全面提升

酒業(yè)家記者現(xiàn)場獲悉，2019 年五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有進(jìn)的新發(fā)展，集團(tuán)銷售收入歷史性跨越千億臺階已成定局。其中，股份公司前三季度銷售收入和利潤總額的增長領(lǐng)先同行業(yè)，預(yù)計(jì)全年銷售收入將突破 500 億元，連續(xù)三年，每年跨越一個百億臺階。

“2019 年是五糧液營銷改革的開局之年，我們依托控盤分利模式，補(bǔ)短板、拉長板、升級新動能，取得了階段性成效。”李曙光表示。

他指出，2019年五糧液營銷組織變革基本實(shí)現(xiàn)了總部橫向?qū)I(yè)化、區(qū)域縱向扁平化，提升了總部職能部門的營銷規(guī)劃能力、營銷戰(zhàn)區(qū)和營銷基地的市場快速反應(yīng)能力。

李曙光指出，營銷數(shù)字化管理系統(tǒng)，初步實(shí)現(xiàn)了凈化渠道秩序、推動商家、戰(zhàn)區(qū)轉(zhuǎn)型的既定目標(biāo)，形成基于大數(shù)據(jù)的決策和管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)總部與區(qū)域初步的數(shù)字化閉環(huán)管理。

李曙光透露，2019年在五糧液主導(dǎo)下眾籌成立五商供應(yīng)鏈公司，加強(qiáng)了對 KA 渠道的統(tǒng)一管理。同時，加強(qiáng)了專賣店建設(shè)管理和電商渠道的統(tǒng)一管理。

李曙光表示：2019年，五糧液升級了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了八代經(jīng)典五糧液的成功迭代，基本構(gòu)建了五糧液主品牌的 1+3 產(chǎn)品體系和系列酒四個全國性戰(zhàn)略大單品的結(jié)構(gòu)體系，進(jìn)一步規(guī)范了產(chǎn)品開發(fā)，大力開展了透支五糧液品牌價值的產(chǎn)品清理整頓。

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品牌、品質(zhì)、營銷、零售等建設(shè)全面鋪開，2020年五糧液將開展7項(xiàng)核心工作

關(guān)于2020年的工作安排，李曙光強(qiáng)調(diào)：一要正確的研判形勢，統(tǒng)一思想、增強(qiáng)信心。“我們認(rèn)為中國白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮的長周期沒有發(fā)生根本改變，向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中的趨勢也沒有發(fā)生根本變化。今年以來的行業(yè)數(shù)據(jù)，也表示這個集中的趨勢在提升。”

二要圍繞穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，進(jìn)一步深化“補(bǔ)短板、拉長板、升級新動能”的長期方針，強(qiáng)化品質(zhì)、強(qiáng)化管控、強(qiáng)化數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

圍繞總路線和總基調(diào)，李曙光透露五糧液在即將到來的2020年要做好7項(xiàng)核心工作。

首先，品牌建設(shè)是我們企業(yè)工作的核心。近年來。我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)要重塑中國酒業(yè)大王的新形象，要致力于五糧液品牌價值的回歸。

第二，堅(jiān)持品質(zhì)至上，是五糧液高質(zhì)量發(fā)展的制勝法寶。要圍繞建設(shè)全國領(lǐng)先的純糧固態(tài)發(fā)酵釀酒生產(chǎn)基地、全國領(lǐng)先的釀酒儲存基地、全國領(lǐng)先的釀酒專用糧基地，加快建設(shè)一批既利當(dāng)前又奠基長遠(yuǎn)的重大項(xiàng)目。

產(chǎn)能規(guī)劃方面，要新增12萬噸純糧固態(tài)發(fā)酵原酒產(chǎn)能，總產(chǎn)能達(dá)22萬噸；要新增30萬噸陶壇儲存酒庫、35萬噸勾儲酒庫，實(shí)現(xiàn)原酒總儲存能力達(dá)到100萬噸。要在今年升級完成100萬畝專用糧基地建設(shè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合產(chǎn)能規(guī)劃，再升級100萬畝。

第三，持續(xù)的推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，適應(yīng)消費(fèi)升級的新需求。在主品牌方面，公司要堅(jiān)定不移地推動五糧液“1+3”產(chǎn)品體系建設(shè)：“1”就是核心大單品—第八代經(jīng)典五糧液，“3”分別是超高端五糧液—501五糧液（明池、清池）、80版經(jīng)典五糧液、39 度經(jīng)典五糧液。前期我們儲備了501 五糧液開發(fā)，目前結(jié)合八代的投放周期，我們將于新年前后正式投放 501 五糧液。

在系列酒方面，集中打造五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖莊等四個全國性戰(zhàn)略大單品。這方面要加快構(gòu)建新的開發(fā)體系，著力以發(fā)展的方式解決發(fā)展中的問題。

第四，盡快補(bǔ)強(qiáng)計(jì)劃、配額和發(fā)運(yùn)的短板。計(jì)劃管理上，總部要加強(qiáng)宏觀調(diào)控，戰(zhàn)區(qū)要加強(qiáng)精準(zhǔn)執(zhí)行。對區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)渠道總體不增量，但要重點(diǎn)向能力型、服務(wù)型經(jīng)銷商傾斜，體現(xiàn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

此外，明年新增量投放要投放到企業(yè)級團(tuán)購消費(fèi)領(lǐng)域。我們將會同經(jīng)銷商一起開發(fā)企業(yè)級團(tuán)購，打造新的增長點(diǎn)。在發(fā)運(yùn)方面，要進(jìn)一步提高物流配送的時效性、準(zhǔn)確性和產(chǎn)品的完好性，保障服務(wù)商家水平。

第五，建立五糧液“預(yù)算-授權(quán)-費(fèi)控-稽查”的市場費(fèi)用管控體系。在總部、戰(zhàn)區(qū)、基地三個層面，導(dǎo)入年度預(yù)算管理。用分級授權(quán)制度明確各層級職責(zé)、激活營銷組織的能動性，提升市場反應(yīng)速度和執(zhí)行效率；并運(yùn)用ERP 先進(jìn)管理手段，提高費(fèi)用核報效率和準(zhǔn)確性；并利用費(fèi)用控制系統(tǒng)和稽查制度保障費(fèi)用使用的真實(shí)性和執(zhí)行有效性。

第六，堅(jiān)定不移的持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。要繼續(xù)夯實(shí)數(shù)字化基礎(chǔ)， 加快建設(shè)數(shù)字化運(yùn)營能力，從業(yè)務(wù)層、應(yīng)用層、數(shù)據(jù)層和基礎(chǔ)架構(gòu)層，確保營銷數(shù)字化平臺可以快速響應(yīng)市場需求、敏捷迭代持續(xù)升級，通過數(shù)字化運(yùn)營打造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。要大力培育數(shù)字化創(chuàng)新，堅(jiān)持從高端消費(fèi)群體出發(fā)，用數(shù)字化的手段創(chuàng)新與高端消費(fèi)群體的溝通和互動方式，改善高端消費(fèi)群體的體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)五糧液品牌在高端消費(fèi)群體心中的高端化價值定位。

同時，通過挖掘數(shù)據(jù)價值，實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的智慧零售形式。在 2020 年，以專賣店和電商官網(wǎng)平臺建設(shè)為抓手，通過優(yōu)化迭代、打造樣板，為新零售模式的快速復(fù)制打下基礎(chǔ)。

第七，進(jìn)一步加強(qiáng)營銷體制建設(shè)。要完善好學(xué)用結(jié)合的培訓(xùn)考核機(jī)制，從營銷團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建、資源的配置、基礎(chǔ)的健全等全方位打造一支作風(fēng)一流、能力一流、服務(wù)一流的營銷團(tuán)隊(duì)。